认识自己

来怀化两个月又三天了。前天去打了一场球。

那天下午天气很好，刚好是周六，穿便装，吃完饭后跑到隔壁电信公司大院里，看到两个人在投篮，于是凑过去蹭打。半小时过后，又来一人，提议打半场，于是二对二，打起来了，打十个球。没有戴眼镜，看不见，呵呵，穿牛仔裤，不怎么跑得动，流了很多汗，感觉相当不错，但是体力很差，打一会就没有什么体力了，回宿舍洗澡的时候，爬楼梯还踉跄了一下，身体有点发抖，太久没有动了，果然还是有影响。

还有几天项目就做完了，这两天任务繁重，一天完成一个市场的市场策略（即便是在学校也不可能完成这么快，何况这是要拿来用的，可想而知，质量会如何了），但是无论如何，还是尽量以客户价值最大化为导向，结合前期的思考，尽量把我们的发现和思考融合进来。

做项目的思维上，我们项目组成员的认识是不一样的，呵呵，出发点不一样，所以做的时候，思路也不太一样的。但是，就目前的我来说，客户价值最大化应该是没错的。

这个文章是从别处转过来的，我看了很有感觉，于是加了一点点评论。
闽南人身上很多东西如性格、爱好、信仰等，泉州人表现得最典型，而细分化地说，其中晋江人表现得又最为典型，于是最后直接聚焦晋江人，以晋江人作为代表进行“画像”。
　　1、晋江人的性格。晋江人是南方人，但性格中却充满北方人的豪爽、霸气，在和晋江人交际中很多人都深有体会。不拘泥小节，敢说敢做，言语中充满血性，大方又讲义气。在喝酒的时候，即使不甚酒量为了朋友也会一饮而尽；在坐车的时候，如果身边有一个晋江人，一般他会先来给大家掏车费；在聚餐玩乐的时候，其中有晋江人他就会主动买单；而如果有个开店做生意的晋江人突然跟你说他想再开个大店想再多赚一份钱时，他一定能够做到；这一切都是性格使然，比起其它地方人这些性格特点体现得很明显。 （阿福：这个可能人与人还不一定一样的，不过，很多都是这样的）
　　2、晋江人的爱好。晋江人的爱好，首先就是喝酒，再延伸开说就是猜拳、摇骰子。这三项东西在晋江人生活日常中占据着很大的比重。晋江人喝酒必配猜拳，他们是不可能一杯一杯干喝的，猜拳向杯碰中，那气势那凶劲那热闹劲，可是让很多外地人开了眼了，惊讶，感叹，佩服的都有，而且别人喝酒都是一瓶一瓶来的，晋江人是一箱一箱来的，因为这种爱好，各路商家酒业零售商在晋江的逐鹿竞争也因此格外激烈。第二大爱好是体育。体育跟晋江的结合，不只是体现在央视五套，体现在那些名牌运动鞋上，更体现在晋江人本身热衷运动的精神上。武术、乒乓球、游泳、篮球……很多晋江人都是很喜欢并且有一手的，特别是要重点说的篮球，它简直是晋江人的另一个世界。篮球之风在晋江大地的劲刮风头总是盖过其它。在晋江，没有哪一个村没有篮球场的，而且都是配套灯光的，有的村多达四五个，好打篮球的晋江人更是数不胜数。晋江的农民篮球队曾代表泉州摘得三次全国农运会冠军，晋江的祖昌体育馆也曾做为ＣＢＡ福建赛区主场，晋江也出了龚松林和朱世龙这样的篮球明星，每年的春节中秋节等节日晋江都会有各村民自发组织的乡村篮球赛，晋江人平时很少不谈ＮＢＡ不谈姚明的，总之，篮球是这个城市的一道风景。 （阿福：小弟我十岁开始打球，数一数也打了14年了）
　　3、晋江人的信仰。在晋江有很多的善男信女，几乎是分布在家家户户。佛教中的佛祖，观世音菩萨，道教中的土地爷，妈祖，地藏王等神灵是晋江人的信仰天空。从初一到十五或初二到十六，从二月十九观音诞辰日到六月十五敬天公，从七月的七娘妈生日到十二月的送灶君，从普度日到尾牙日……一年３６５天，需要烧香拜拜的日子就有那么多，但晋江人仍不会放过每一天。浙江的普陀山（俗称南海）更因晋江人的强烈信仰成了晋江人人向往的梦中圣地，每年去南海拜拜的晋江人难于计数，每天晋江机场开往舟山（普陀山）的航线多达三四班每星期多达二三十班，开国内之最，汽车前往的更不用说了。在晋江的村间小道行走，你抬头就常能看见眼前立着一座宫或一个庙，里面的人在神灵面前虔诚地上供烧香烧金纸拜拜许愿，这是在佛前的一种善心表达，一种精神寄托，也成了有别于其它地方的一种特色明显的区域文化。 （阿福：佛教是教人向善的，其实大家信仰很淳朴的，无非求个心理安慰）
　　4、晋江人的思想。晋江人的思想方面重点应体现在三个方面：重商、乡土情结深、宗族观念强。在晋江，重商的风气是很浓的，每个晋江人在从小的时候就不断接受来自上辈传达的生意经，因此在晋江小老板遍地是，大企业家也不少，晋江人的想法就是一定要有自已的一份事业，不甘给人打工。乡土情结深，那些出外在外的晋江人包括老华侨最能证明，那些路、学校、祖厝、医院很多都是他们出钱为家乡建设的；清明普度六体验乡情；而在外就学工作或其它的晋江人因为乡土情结的维系，使他们也常常自觉地走在一起，抱团立天下，因此，也听很多人都说晋江人很团结；宗族观念强，这也是老祖宗一直遗传下来的族群基因了。好处方面体现在认祖认宗，维系传统文化伦理文化的延存，比如某姓是哪一支族派繁延来的，其住宅门匾上都必会有体现，月十五等等很多传统的节日，他们宁可再忙也想着赶回家乡，还有异常热闹的“迎祖公”“过炉”这也都跟晋江人浓厚的宗族观念密切联系；至于坏处则会体现在打群架械斗上面，体现为竞选村干闹丑闻上面。在村与村的群架械斗，在村内的干部竞选，晋江人的宗族观念发挥的力量也是相当可怕的，他们的心理不能容忍自已失败于其它宗族，也许这些，外人却并不一定很能理解。 （阿福：宗族观念恐怕不是几代人可以改变的。但是现在小孩子生得少了，怕是会淡化这种观念了）
　　5、晋江人的精神。很多外地人不懂闽南语，但他们却都一致地很熟知一首闽南语歌：爱拼才会赢。歌中诠释的就是闽南人勇于拼搏的一种精神。而这种精神在晋江大地的表现更加淋漓尽致：一座座的厂房，一条条的流水线，一村一品，一镇一业，品牌林立……从做小贩挑杂货的坚忍到单人闯京城的勇敢，晋江人很能吃苦很有拼劲，于是一代一代的晋人硬是靠着这样的精神把事业推向颠锋，也赋予城市更多的生命力。而再看看那些在外的晋江人，全国Ｎ个大中城市的据点拓展，如虎生风，好不能耐，为当地的经济建设同时也做出了不少贡献。“同样是一个健全的身体，但很多地方人的拼劲显然是不及晋江人的”，这也是在工作中曾经听到外人对此的评介，“拼搏爱拼”俨然已成了晋江人身上的一个特色标签，早已名声在外。 （阿福：反正是来世上一趟，当然要拼，不拼浪费了）
　　6、晋江人对于生老病死男婚女嫁的重视。在晋江，一个人从出生开始要经历做三日做十四日做满月做周岁的过程，这些日子都是要请人吃饭的，同时还要向各方神灵祭拜祈求宝宝健康成长，其后有钱的人家可能还会做十岁的生日，然后到了做十六岁生日时这个时候会掀起一个高潮，之后结婚的时候更高潮了，男方的高聘金要Ｎ万同时大摆宴席几十桌或上百桌，女方的高嫁妆也要Ｎ万，结婚前一天的“桥前盘”日也同样要摆宴席几十桌，招待各方来客．男方结婚从“破柴头”（开始操办婚事请客等）到“破柴尾”及连续七天的“搅东瓜”（闹洞房），终身大事都是要经历这样的过程才能收场，而女方结婚要经历“桥前盘”（请客日），出阁日，之后请女婿日这样的一个过程才算完整。最后，当人一生的“程序”是这样过来，都必然会经历死的一天，对于死，晋江人同样是相当重视的。“出山”入土前一天有的丧家会请道士来摇铃念号，而“出山”这一天丧家又会请很多的表演队前来助场：西洋乐队，南音什音，拍胸舞，舞龙舞狮等等（因为政府的控制，现在相对没有那么多了）然后也会有很多的乡邻来参加送葬，从这个角落到那个角落，甚至从这个村到那个村，场面相当壮观，这让很多外地人感到是相当惊奇的，因为在他们的家乡可能死一个人总是草草收场的，不会有这么隆重的送终。（补加：之后还有为逝去亲人做七日做四十九日做百日做三年和每年逝去亲人的生日死日的祭祀。）至于前面说到十六岁生日男婚女嫁之类等的排场，也总是相当让外地人感到惊奇。曾经有很多晋江品牌的代理商经销商来晋江参加订货会，他们住在酒店的时候，也总能碰到这样的场面，于是他们在回去的时候也总是很喜欢跟人家津津乐道晋江的这种“特别”，仿佛是一种在国外的经历。同样很让外地人津津乐道的还有前面说到高聘金高嫁妆。这个一直以来都备受争议。很多人指责是晋江人强烈的攀比和“爱现”（露富）心理作祟，但是从我个人角度讲，我是主张有钱的就多投钱没钱的就少放钱，有钱的哪怕嫁妆要陪一辆宝马，别人能管得着吗？没钱的即使就是陪嫁一辆摩托车那也是自已的自由。不过总的来说，不能完全否认这其中负面的因素给人产生的心理刺激。为什么晋江人会有这样的投入？为什么晋江人会有这样的重视？仅仅因为经济发达了有钱了吗？很多人对此都是不能理解的。简单地说，根据我从资料翻阅得到的概扣：晋江人这样投入这样的重视似乎是有历史原因和遗传原因的，晋江人的祖先来源于古时中原南迁的晋朝人，南迁的晋人在北方大乱之前他们的生活很悠闲，很富足，我们在初中教科书上有篇学到的课文就是说关于晋人斗富的，相信大家都很有印象，虽然只是一篇文章，但说明的却是那个时代的一个缩影，现在的晋江人做为那个时代人的后裔身上沾着那种习性带着那种心理在这样了解之后就不觉得奇怪了，如同我们的闽南古语在很多已消失的情况下，却仍有一小小部分得到遗传式的保留和延续，没有因此而被千年的岁月淘洗掉。 （阿福：闽南话还是很有味道的，与很多古语很像）
　　7、晋江人的缺点。在晋江人的缺点中恐怕“大男子主义”是最常会被提及的一点，也许这点晋江的女人最能体会也最有发言权，所以不再多说，但是我想，反过来正因为晋江男人的大男子主义缺点反而成就晋江女人勤手顾家包容的优点。其次的缺点是排外性。四川仔莆田仔＊＊仔这样的称呼在晋江随处可以听到，即使同一个晋江同一个镇也会存在有“上世”看不起“下世”的现像。地域心理优越感产生了言行上的排外性，不过比之八九十年代那时来说，这种地域式的排外似乎有所变弱了。此外，晋江人还有一个比较大的缺点：好赌。赌博之风在晋江多少年来也一直是很有市场的。 （阿福：很多村以前是著名的侨乡，现在是出名的“赌乡“）
　　8、其它。这里随意地说一下晋江人身上的其它特点。比如，晋江人很爱喝茶，平时几个朋友坐在一起泡上几杯功夫茶，讲天抓皇帝，或谈谈各自生意，好不惬意，在这样的背景下，茶叶的销量竟超过了产茶地安溪，而这样的茶爱好是让很多北方人外省人很不能理解的；还比如，晋江有一个性格特点就是，喜欢群来群往的生活，不甘于寂寞，每个人背后都会有一个“小组织”“小团体”（兄弟群姐妹伴），正如一首闽南歌唱的：有缘无缘大家来做伴，烧酒喝一杯，干杯啦干杯啦。晋江人的这种爱走一群的现像，也造成了晋江的街市娱乐场所１２点才刚刚晚上的＂神话＂，同时这也经常地让其他地方的人不时感叹：你们晋江人怎么总是喜欢凑成一堆的？！还比如“重男”思想，很多晋江人想办法花大钱特意跑去香港生孩子的事就是一例，因为这样既可以躲避计划生育和处罚，又可以“轻松地”生上男孩。（阿福：这个是事实，周边就有很多人这样做）
阿福：一方水土养一方人，取其精华，去其糟粕，难就难在不知道哪些该取哪些该舍，哈哈

呵呵，记录一下，留个纪念~~

现在读书觉得好像已经学了很多，很想去工作工作，试验一把，但是真正工作了我估计会想念读书的日子和生活，会觉得学的东西实在是太少，会觉得为什么读书的时候没有好好读。
呵呵，所以结论就是现在就要好好读。

今晚是第六次SEMINAR，是博二师兄师姐们的开题报告。

博士论文需要花大把大把的时间，一时半会我是很难理解的。除了几个与营销有关的题目可以听得懂一些外，其它的题目听得很辛苦，但是感觉也还好，毕竟是他们做了很久的东西，可以让我们就这样吸收了，还不错。

今天另外一个传说中的师兄，林泉，出现了。果然是强悍，和大师兄一个级别，听完别人的介绍，立刻可以指出问题所在，并提出建议。厉害厉害。

多多少少学一点，好歹是个研究生，还是要有点东西的，嗯。

其实昨天就该来记录一下的，但是不是很想动键盘。小学的最后两年是在外婆家过的，早上会起来煮泡面给我吃，有时也会炒饭吃。那个味道我一直记得。还有外婆烧的肉，因为加了自己酿的豆子，味道很香，也一直记得那个味。还没有来得及做些什么孝敬她的事情。而我，再也没有机会吃到了这些东西了。

今天晚上是导师的第五次SEMINAR，主题是新的组织形式来源与演化思想，coevolution（共同演化）-where does new organization fomrs come from?，由博一的两位师兄负责。

先是一个师兄介绍了五种2007年中国最佳商务模式，分别是腾讯（QQ的多业务）、奥康（个性化定制）、如家的特许经营、宏图三胞WDM模式（融合了Walmart\Dell\Macdonald的优势，简称WDM）、艾美特（世界最优的虚拟工厂）。

还好，这五家公司我都知道，多少了解一些，QQ几乎天天用，如家湖滨南非矿那里就有一家，宏图三胞外图大厦有一家，艾美特精致小家电我家里就有两个风扇，奥康倒是没有穿过。

接下来唐师兄介绍了组织结构的coevolution（共同演化）。说实话，这个虽然在计量经济学上孟力老师有提过“智能优化算法”，但是，还是听不懂。理论基础不够，很难理解。倒是后来另外一个师兄抛出的论文选题与缘份的问题比较有意思他说，现在做论文，选题是靠缘份的，没有缘份，选不到好题目。我觉得师兄讲得固然有点道理，但是，如果没有先前的积累，有缘份估计也抓不住。这就像是努力与机会，如果没有努力，机会来了，想抓也没有能力去抓的。朱新礼（汇源果汗董事长）说，成功靠三气，“力气，才气，运气”，讲得其实也是这个道理了。

最后还提到了一点很有用的，就是以后我们在选题（包括选硕士论文的题目）的时候，可以先看一下国外顶级期刊三五年前发的一些东西，然后才来确定题目，因为这样的题目不至于离我们此时此地的现实太远，比较容易出成果，会少走很多弯路的。

历时半年，终于达成，呵呵，不容易。

今天晚上是本学期导师的第三次Seminar。今天晚上讨论没有事先规定主题，按照我们的说法，今天晚上是“茶话会”。因为没有话题，所以一开始，我们的大师兄就从“健康”和“运动”讲起来了。“健康与人性是很有关系的”，“很多我们应该去做而没有去做的事情会让我们有负面情绪，但是，这其实是与宇宙的运行机理有很大的关系的”（开始讲得越来越玄了，我们07的也开始忍住不笑。。。）“也就是说了，我们如果每个人都去运动的话，那么，我们每个人都要多活十几二十年，而这意味着什么了”，师兄意味深长的顿了一下，另一个师兄接着说“意味着会造成巨大的社会问题”，不过，刘师兄的思想层次果然是比较高的，他说“这意味着我们就把宇宙运行的机理给破坏了，因为原本没有准备这么久的能量的”，我们实在是忍不住了。林老师在一旁听了十几分钟，终于忍不住笑笑地说了一句“听了这么久，你到底是想说什么了？”，呵呵。其实，我们也是一头雾水，师兄到底想说什么了？

接下来，维根斯坦也搬出来了，“凡是能用语言表达的，其实都不是你真实想表达的意图；凡是不能用语言表达的，其实是在语言之外的东西”。此时很巧的是，另一个师兄讲了一句“这不就是老子讲的道可道，非常道吗？”哇，原来“英雄所见略同”。

接下来，我们的话题又转到非正式组织上了（其实就是打篮球或者踢足球时候所组的一队一队的人）。老师很自然地用运动把话题转到这里，颇见功力啊，呵呵。然后大家就一起探讨了在这种打球或者踢球时候的一队一队人的组织情况。以篮球为例，为什么一个场一般就是四个队在打球了？XG从科斯定理出发，分析了打球其实是一种多次搏弈的过程，如果是只打一次球的话，那完全有可能一个场会被两个队占掉的。这个提得挺好的，在我自己的经验来看（插一句，算一算，我也打了14年球了。。。），因为你打了这一次，还要打下一次的，所以其他人来加进来打的话，一般都是会同意的。

接下来是稍微冷场了一会。另一个师兄说了一个他最近在关注的问题，就是到底是“战略决定组织结构”还是，“组织结构决定战略”。他说，钱德勒最早在提出战略与结构关系的时候，其实并没有说战略决定结构，而只是说“结构追随战略”，而后人直接把它拔高了，直接理解成“战略决定结构”。刚好我最近也在看战略的材料，所以对这个问题也比较感兴趣。战略是用来形成长期竞争优势的，但是，有一个问题，“每个组织都是有组织结构的，可是并不一定每个组织都有战略”。就这个问题，又探讨了一会，没有得出结论。最后，林老师总结了一句“其实，有的组织没有战略就是它的战略”，想想也有道理。

接下来是另外一个师兄教我们怎么使用ENDNOTE把文献的相关信息导入到我们写的论文里面。这个东西我还真是没有用过，中间有一个小点非常好，学会了的话，以后会节约不少时间的，不错不错。

师兄接下来谈了一下他在暑假参加会计培训的感受，他说，有一个香港来的老师说，做研究的话，要花两到三年的时间来搭建一个Framework，然后才能在里面游刃有余。其实，我在想，我在做一些事情的时候，也应该先搭建一个框架，然后根本这个框架来做，肯定要有效率很多。

最后是研三的师兄，分享了一下他们即将成为工作人的一些事情。另外一个师兄插进来一些话，说“在国企最好不要经常跳槽，因为国企是要慢慢积淀的，跳一次得从头来过”，而在外企呢，则需要通过跳槽来提升自己。（不错，原来还有这回事，第一次听说）。

老师最后总结了一下，教导我们心态要好，不要过于浮燥。我想，心态平和，无疑，那是相当重要。

今天晚上又是导师的Seminar，算是这一个月的第二次。导师规定，概两周一次。这一次是研三的师兄介绍他们的毕业论文。

第一个是Z师兄，讲的是关于《顾客关系持续机制研究》。详细介绍了时代背景，说明针对顾客关系的研究仍很缺失。师兄利用“高度接触，用户化，私人化”三个维度来做问卷，但是，其先前的两张问卷，一张关于银行业的，一张关于医院的，都得不到想要的结果，拟合度太差。现在准备做第三张问卷，关于理发业的，不知道效果会如何了。

第二个是L师兄，他做的是关于《组织公平、工作倦怠和情感承诺》的内容。工作倦怠还是很有意思的，其实也是很实用的一个话题。不过，我觉得这个师兄的逻辑不够清楚，自己对其建立的模型的把握还有欠缺，可能还要再把变量之间的关系理顺，重新做一个模型，得出的研究结论应该会更有价值。

第三个是Y师兄，关于《服务品牌顾客信任影响的因素研究，以移动服务品牌为实证研究》。做得相当出色，我觉得。85页的WORD，不容易啊。分析非常细致。其他师兄的评价是分析得有点太细，有些部分可以删掉，呵呵。

暂且做此记录，以后继续学习，呵呵